От редактора серии

Продолжая пополнение "Библиотеки технологического предпринимательства", мы движемся от общих вопросов, обозначенных в первых двух выпусках ("Управление инновациями: факторы успеха новых фирм" и "Коммерциализация технологий: мировой опыт — российским регионам"), к частным. От общего перечня проблем становления малой технологической фирмы, своего бизнеса -— к собственно технологии успеха. От описания факторов, способствующих успеху становления новой фирмы — к конкретному рассмотрению каждого из ключевых аспектов деятельности и различных ловушек для начинающего бизнесмена, какими, например, являются вопросы правовой охраны и использования интеллектуальной собственности ("Коммерциализация интеллектуальной собственности: проблемы и решения") или выбор оптимальной схемы финансирования ("Инвестирование в инновационный бизнес: мировая практика — венчурный капитал").

Настоящий выпуск посвящен организации деятельности технологической фирмы от разработки до выпуска нового продукта или технологии на рынок. Ключевыми факторами успеха этой решающей циклически повторяющейся деятельности являются организация стратегического управления жизнеспособностью фирмы (ее менеджмент) и правильное понимание приоритетов рынка (маркетинг).

Нас можно было бы упрекнуть в излишнем пристрастии к иностранным словам. По-видимому, в некоторых случаях можно было бы, действительно, заменить слово "менеджмент" на "управление". Например, "технологический менеджмент" более понятен в терминах "управления технологиями".

И все-таки мы оставляем в названии выпуска иностранные оригиналы, делая это по целому ряду причин.

Прежде всего, вместе с этими словами, пришедшими в нашу литературу по экономике менее 10 лет назад, пришли не просто новые понятия, не имевшие тогда российских аналогов, но и не имеющие аналогов виды деятельности. Более того, каждое из слов — как "менеджмент", так и "маркетинг" — является более конкретным и одновременно более многозначным, чем их формальный перевод.

Существовавшая ранее наука управления принципиально отличается от менеджмента, который подразумевает управление на уровне хозяйствующего субъекта, действующего в рыночных условиях. Занимаемая позиция и ответственность менеджеров, в зависимости от масштаба управляемого подразделения, типа контракта с ними и успеха деятельности, может предоставить им шанс стать миллионерами или оставить семью без крова и хлеба. Формальный перевод такого термина, как "управление", охватывает и государственное управление, и многие другие сферы человеческой деятельности, в том числе полностью лишенной личной предпринимательской ответственности и риска.

С другой стороны, менеджментом называют как процесс организации управления, так и собственно команду управленцев.

Что касается маркетинга, то и здесь не менее сложное двуединство смыслов.

Маркетингом в России иногда (очень узко) называют исследование рынка, его разведку во имя коррекции разработки нового продукта, хотя в целом это — вид деятельности, направленный не только на изучение потребительского спроса, но и на его удовлетворение. То есть это и формирование некоего технического задания на новую разработку продукта, технологии или услуги, и последующее продвижение и физическое распространение выполненной разработки для удовлетворения нужд пользователей.

Помимо этих причин, сохранение иностранных слов в названии выпуска имеет целью подчеркнуть происхождение большей части статей настоящего сборника, которые переведены из основных журналов по коммерциализации технологий и организации технологического бизнеса или признанных учебных курсов по данному вопросу.

Мы уже не можем себе позволить учиться на собственных ошибках. Понятие "рынок" пришло к нам на десятки лет позже, чем к остальным странам. В то же время условия изоляции, в которых находились оборонные фирмы и государственные научные центры Запада, были достаточно близки к условиям внеэкономического принуждения, присущего всем социалистическим предприятиям. Поэтому, когда прекращение холодной войны резко сократило финансирование военных разработок, многие тысячи западных ученых так же впервые столкнулись с рыночными реалиями, как и разработчики России. Принципиальной разницей явилось только окружение, понимающее законы рынка, немедленная сфокусированность на задачах коммерциализации технологий многих западных школ бизнеса, быстрая реакция и необходимая коррекция правовых норм, создание многочисленных инкубаторов технологий и научных парков.

Проблемы коммерциализации технологий, эффективного использования научно-технологического потенциала остаются достаточно острыми для стран Запада до настоящего времени. Однако методологические разработки и практический опыт, которые приобрели научные центры Запада, практика реструктурирования, получившая наибольшее развитие в течение 10-ти последних лет, а также усилия многих научных школ и специалистов — предоставляют нам уникальную возможность избежать дорогостоящих ошибок, используя чужой опыт.

Как и все предыдущие, настоящий сборник имеет целью способствовать успеху технологических фирм России, в том числе путем передачи и обобщения опыта западных стран (преимущественно СЩД и Великобритании). Как полагают авторы приводимых статей, ключ к успеху — понимание и учет приоритетов рынка при разработке и совершенствовании продуктов и технологических процессов.

Известен ряд прорывных технологий, о которых никто и не смел мечтать и которые, несмотря на "незаказанность", со временем находили широчайшие применения. Последний (по времени) яркий пример такого рода — Интернет. Однако подавляющее число успешных предприятий только потому достигало успеха, что вместо внедрения на рынке чего-то созданного озаренным умом, направляло усилия этого ума на создание заведомо нужных продуктов и технологий (см. обзор М.Асмоловой).

Доминанта рынка в разработке продукта или технологии, однако, не должна превращаться в доминанту менеджмента, которая может опасным образом исказить стратегию компании, отклонив ее от ключевой компетенции или от сложившихся технологических возможностей. Этому посвящены статьи Г.Ансоффа, Д.Браунлая и Д.Линдхольма.

Стратегический менеджмент, о котором идет речь также в статьях Д.Форда и У.Вертнера, в последние годы является одним из стержневых вопросов развития методологии менеджмента на Западе.

Описания сквозной процедуры развития разработки и ее продвижения на различных стадиях инновационного процесса содержатся в приведенной главе известной книги Р.Купера, статье М.Уолкера и приведенных разделах учебных материалов Брайтонского университета.

В качестве важнейшего фактора успеха во всех приведенных материалах отмечается необходимость, чтобы стратегия бизнеса (и соответствующий бизнес-план) технологической компании органически ориентировались на потребителей.

Конкретные варианты поведения на рынке рассмотрены в статьях Э.П. Диминго ("Маркетинговая стратегия игроков с малой долей рынка") и Т.Левита ("Маркетинговая близорукость").

И, разумеется, особое место в стратегии управления технологической фирмой должны занимать вопросы надлежащей правовой охраны интеллектуальной собственности (статья В.Т. Зинова и В.А. Екаева).

Можно посетовать на многочисленные повторения схемы действий в различных работах и подчеркивание различными авторами роли одних и тех же рекомендаций, часто находящихся на уровне здравого смысла, однако многие рекомендации остаются не менее здравыми и полезными и при многочисленных повторениях, уложенные в некоторую структуру, становятся системой и, пусть эмпирической, но наукой.

Хочется надеяться, что конкретные примеры успеха или провалов известных фирм сделают приведенные рекомендации менее раздражающими в своей кажущейся очевидности.

Во многих работах подчеркивается важность управления персоналом, способности коллектива к самообучению, образования.

В этой связи представляется актуальным сказать несколько слов об учебной программе Центра коммерциализации технологий Академии народного хозяйства при Правительстве РФ, которая развивалась параллельно с изданием настоящих выпусков, получивших, к нашей радости, одобрение многих читателей.

В настоящее время Центр перешел от краткосрочной программы "Технологический бизнес" и отдельных учебных модулей, посвященных различным аспектам наукоемкого бизнеса, к долгосрочной программе подготовки специалистов с высшим, в том числе вторым, образованием (магистров) по специальности "Технологический менеджмент" (специализации "Коммерциализация технологий" и "Предпринимательство в научно-технической сфере"), а также к профессиональной переподготовке и повышению квалификации по этим специализациям.

В основе разработанной программы — принятые в России требования к подготовке магистров, а также анализ и обобщение содержания зарубежных программ по специальности 'Технологический менеджмент" ряда университетов Европы и США, прежде всего Массачусетского технологического института и Технологического университета штата Джорджия (США), опыт Брайтонского университета (Великобритания) и Университета г. Твенте (Нидерланды), а также Техасского университета в г.Остине (США), выпускающих магистров по специализации "Коммерциализация технологий".

Исходя из близости практического опыта и сложившегося сотрудничества, основным партнером программы выбран Техасский университет в Остине, при котором более 20 лет функционирует один из лучших в США (золотая медаль 1994 г.) инкубатор технологического бизнеса. Разработчик учебной программы Техасского университета — институт 1C2 — передает Центру коммерциализации технологий АНХ право перевода и издания учебных материалов по 12 специальным предметам.

В этой связи последующие выпуски настоящей серии будут преимущественно готовиться как учебные пособия к планируемой магистерской программе. В подготовке как адаптированных переводов американских и европейских учебников, так и оригинальных пособий базового курса будут принимать участие преподаватели АНХ, МГУ, ГАУ, РИИСа и др.

Хочется надеяться, что скромные книжечки нашей "Библиотеки" займут неформальное место в повседневной жизни технологических фирм и будут способствовать их успеху.

Руководитель Центра коммерциализации технологий —

директор Международного инкубатора технологий,

профессор, доктор технических наук Н.М.Фонштейн

.

Назад