Управление ассортиментом продукции

Один из важных видов успеха соответствует случаю, когда, как в производстве персональных компьютеров, отрасль достигает такой стадии, при которой спрос на высокотехнологичную продукцию начинает смещаться в сторону спроса на способность реагировать на другие нужды потребителей. Когда происходит такой сдвиг, перспективной стратегией является уменьшение частоты выпуска нового с технологической точки зрения продукта и заполнение промежуточного периода между технологическими прорывами и другими видами усовершенствования продукта, которые в большей степени отвечают потребностям рынка. Альтернативные решения показаны на рис. 5. Они охватывают широкий интервал — от косметического изменения упаковки до постепенного улучшения характеристик продукта, до новых концепций дизайна и, наконец, до введения новейших технологических разработок в номенклатуру продукции (такую, как скачок от "Эппл" к "Макинтош").

Как показывает кривая на рис. 5, затраты на соответствующее усовершенствование продукта различаются очень сильно. Последствия стратегии управляемой технологии показаны на рис. 4С. Из сравнения кривых дохода и инвестиций, расположенных выше и ниже оси абсцисс, видно, что номенклатура продукции фирмы становится прибыльной и в то же время в большей степени реагирующей на потребности рынка, чем технологически обусловленная продукция конкурентов.

Фирма, которая первой овладеет стратегией управляемой технологии, может стать лидером в конкурентной борьбе. Фирмы, которые в конце концов последуют за ней, приведут в результате отрасль опять в "здоровое состояние", когда большинство конкурентов работает с прибылью. Фирмы, которые не последуют за ними, станут кандидатами на исчезновение, продолжая выпускать на рынок технологические новшества.

.

Назад