Действительное положение на рынке

Соответствует ли ваша стратегия вашему положению? Приведем один пример ошибочной стратегии, базирующейся на самообмане, когда некая компания, не являясь "первым номером", объявляет себя таковой.

В надежде осуществить собственное пророчество такая фирма сплачивает силы под флагом "Мы — первые". Хотя подобная корпоративная мотивация может принести пользу в качестве внутреннего адреналина, она весьма быстро перестает действовать вне этого круга. Стратегия лидерства, используемая не лидером, делает ключевую ошибку: не существует иного лидера, кроме занимающего лидирующую долю рынка.

Если даже данная фирма и может реально быть "первым номером" в исследованиях, проектировании продукции или даже прибыльности, или "первой", "лучшей", "самой первой и наибольшей" в некоторых других областях, но на самом деле не занимает самую большую долю рынка, любое стимулирование, построенное на лозунге "Мы — номер первый", может оказаться бесполезным из-за недостатка доверия окружающих.

.

Назад