Защита доли рынка

Как могут компании, обладающие малой долей рынка, увеличить ее и противостоять конкуренции? Подобно лидерам, они также должны применить определенные основополагающие тактические средства:

— приспособить свою стратегию к особенностям окружающей рыночной среды;

— производить продукцию более высокого качества;

— предлагать более низкие цены в сравнении с конкурентами;

— поддерживать по возможности низкую себестоимость.

Известно множество "логичных путей атаки" для претендентов на рынок, а также действий, необходимых для блокирования других претендентов, чтобы обеспечить безопасность своей доли рынка. Одна из основных заповедей заключается в том, что для любой фирмы трудно успешно претендовать на долю другой фирмы, если та инвестирует в улучшение структуры своих затрат и диверсификацию продукции.

Существует три типа оборонительного маркетинга:

— Возведение специальных барьеров.

— Информирование о потенциальном возмездии.

— Снижение стимула для нападения противников (предупреждение атаки).

.

Назад