Предупреждение о возмездии

Нападающие соперники часто отступают, когда существует реальная угроза дорогостоящего ответного шлепка за смелость напасть на того, кто доминирует на рынке. Стратег, защищающий свою долю рынка, должен подготовить соперников к ожидаемому возмездию» подобному взрыву бомбы. Один из вариантов заключается в постоянном оповещении о плане обороны своих позиций путем публичных заявлений через торговую прессу, дистрибьюторов и покупателей.

Пример "Доу Кемикэл" является моделью подобной хорошо осуществленной тактики. Как известно, фирма годами расширяла свой объем производства, опережая спрос на магний, указывая на свои намерения защищать свою долю рынка. Если бы "Доу" не имела адекватного объема производства, это бы искушало претендентов на вторжение на рынок магния.

Другая тактика — заранее обозначить зарождающиеся барьеры. Например, фирма может организовать утечку информации о новом продукте или о новом типе технологии, что может ослабить натиск претендента, который, предположительно, не достиг более высокого уровня параметров. В частности, лидеры, обладающие высокой технологией, практикуют анонсирование новых поколений продукции заранее, до их освоения. Это может привести к тому, что претендент отложит собственные намерения до более позднего времени, когда станет ясным, является ли анонс соответствующим истине.

Еще один ход — заявление: "Мы не собираемся снизить цену ниже стоимости продукта", имеющее целью приостановить какое-либо движение потребителя, возбужденного тактикой конкурента на сбивание цены.

.

Назад