|
Поиск единственного ответа
.
Поиск
единственного ответа
По понятиям
большинства людей творчество просто не может быть составляющей частью процесса
переговоров. Люди видят свою задачу в том, чтобы сузить разрыв между позициями,
а не в том, чтобы увеличить число доступных вариантов. Они склонны считать:
"Нам и так
трудно договориться. Меньше всего нам нужен ворох различных идей".
Поскольку конечный
продукт переговоров -- единственное решение, они опасаются, что свободно
текущая дискуссия лишь затормозит процесс и запутает его.
Если первой
помехой для творческого мышления является преждевременная критика, то второй -
преждевременное прекращение прений. В стремлении с самого начала найти
единственный лучший ответ вы делаете нечто вроде короткого замыкания в разумном
процессе принятия решений, который позволяет вам выбирать из большого числа
возможных ответов.
.
Назад
|